不動産売却で失敗しないための買取と仲介の違い｜特徴・流れ・選び方を徹底解説

不動産売却には「買取」と「仲介」の二つの方法があり、それぞれで売却価格や期間、負担が大きく変わります。仕組みを理解せずに進めてしまうと、思わぬトラブルや後悔につながることもあるため、事前の知識が重要です。これから売却を検討している人が、自分に最適な方法を選べるように、本記事では不動産売却の基本と買取・仲介の特徴について詳しく紹介します。

不動産売却における「買取」と「仲介」の基本を理解する

不動産の売却を検討するとき、「買取」と「仲介」という2つの方法があるのをご存知でしょうか。この二つの方法は、売却価格、期間、手続きの煩雑さなど、さまざまな面で大きく異なります。しかし、初めての不動産売却では、それぞれの違いやメリット・デメリットを理解せずに進めてしまい、後悔してしまうケースも少なくありません。

こちらでは、不動産売却で失敗しないために、買取と仲介の基本をわかりやすく解説します。

◇不動産買取

不動産買取とは、一般の個人ではなく、不動産買取業者に物件を直接買い取ってもらう方法です。買取業者は、買い取った物件にリフォームを施して付加価値を加え、再度販売することで利益を得ます。

売主が業者と直接取引するほか、仲介を行う不動産会社が間に入ることで、よりスムーズで安心な取引も可能です。不動産買取には、主に「即時買取」と「買取保証」の2つの種類があります。

即時買取は、売却活動を一切行わず、不動産会社から提示された査定額に売主が納得でき次第、即座に買い取ってもらう方法です。これは、売却スピードを何よりも優先したい場合に適しています。

一方、買取保証とは、仲介と買取の両方を行う不動産会社が提供するサービスです。まず、一定期間一般市場で売却活動（仲介）を行い、買主が見つからなかった場合に、あらかじめ取り決めた価格で自社が買い取るという仕組みです。

これにより、売主は高値での売却チャンスを活かしつつ、最終的には確実に物件を売却できるという二重の安心を確保することができます。

◇仲介

不動産売却における仲介とは、不動産会社が売主に代わって買主を探し、売買契約を成立させる方法です。市場で買主を探すため、売却完了までに時間はかかりますが、その分市場価格に近い金額で売れる可能性があるのが特徴です。

仲介の流れは、まず不動産会社に査定を依頼し、価格や条件を相談して媒介契約を締結することから始まります。媒介契約は、不動産会社に売却を正式に依頼するための契約で、販売活動の範囲や責任を明確にするものです。

媒介契約には、複数社に依頼できる「一般媒介契約」、1社に依頼できるが売主が直接取引できる「専任媒介契約」、1社に依頼し売主が直接取引できない「専属専任媒介契約」の3種類があります。

その後、不動産会社がチラシ、インターネット広告や内覧などの販売活動を行い、買主が見つかれば条件交渉・契約を締結し、引き渡しと代金決済を行います。

不動産買取と仲介を比較して分かる特徴と注意点

不動産を売却する際、速やかに現金化できる買取と、高値を目指せる仲介のどちらを選ぶかは、売主の状況や目的によって選ぶ方法が変わります。こちらでは、不動産買取の特徴と基本的なメリットを整理しつつ、知っておくべき注意点もあわせて解説しています。

◇不動産買取の魅力

不動産買取は、手間をかけずにスムーズに売却できるのが魅力です。

・スピーディーに現金化できる

不動産買取が持つ最大の魅力は、その売却完了までのスピードと確実性にあります。一般の買主を探す仲介とは異なり、不動産会社が直接買い取るため、買主が現れるのを待つ必要がありません。

さらに、買主が不動産会社であるため、個人が住宅ローンを組む必要がなく、ローン審査落ちによる契約破棄のリスクもないのも利点です。具体的な手続きも簡単で、急な転勤や相続による資産整理、住宅ローンの返済期限など、時間的制約がある場合にも柔軟に対応できます。

・仲介手数料がかからない

不動産買取を選択した場合、売主は仲介手数料を一切支払う必要がありません。これは、買取では不動産会社が「買主」となるため、売主と買主の間を「仲介」する業者が存在しないからです。

そのため、この手数料が不要になることで、売却にかかる諸費用を大幅に抑えることができ、手元に残る手取り金額が契約前に明確になり、資金計画を立てやすくなります。費用を抑え、シンプルな取引を望む売主にとって、仲介手数料が不要であることは非常に魅力だと言えるでしょう。

・精神的負担を軽減できる

不動産買取のメリットのひとつは、売却後の契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）が免責されるケースが多い点です。

通常の仲介売却を通じて一般の買主へ売却した場合、物件の引渡し後に雨漏りや設備の故障、構造上の欠陥など、契約内容に適合しない点（契約不適合）が発見されると、売主は買主に対して損害賠償や修繕などの責任を負うことになります。

しかし、不動産会社が買主となる買取では、この契約不適合責任が一切免除される特約が結ばれることが一般的であるため、安心できます。

◇買取の注意点

不動産買取の注意点は、売却価格が仲介に比べて相場より安くなることです。不動産会社は、物件を買い取った後にリフォームや再販を行うコスト、そして在庫リスクを見越して価格を決定するため、市場相場の7〜9割程度になるのが一般的です。

また、すべての物件が買取対象となるわけではなく、立地条件が極端に悪い物件や、大規模な修繕が必要で再販が難しいと判断された建物など、不動産会社のビジネスリスクが大きい物件は、買取不可となるケースがあります。

さらに、買取価格は会社ごとに異なり、仲介のように多数の一般買主との間で細かく条件を交渉することは難しく、売主側の希望条件を細かく反映させるのは難しい傾向です。

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不動産買取の進め方と売却完了までのプロセス

不動産を買取で売却する場合、スムーズに進めるためには一連のプロセスを理解しておくことが重要です。売却完了までに必要な手順や注意点を整理することで、安心して取引を進めるための準備が整います。

◇売却準備として行う情報収集のポイント

不動産買取をスムーズに進めるためには、事前に市場相場を確認することが重要です。LIFULL HOME'SやSUUMOなどのポータルサイトを利用して、近隣にある似たような立地・築年数の物件がいくらで取引されているかをチェックしたり、Web上の簡易査定サービスを活用したりすることで、自分の物件の適正価格を把握します。

これは、不動産会社から提示される買取価格が適正かどうかを判断する際の重要な基準となります。また、買取を依頼する不動産会社についても、買取実績や評判を事前に確認しておくことが大切です。

特に、全ての不動産会社が買取サービスを提供しているわけではないため、対応可能な会社かどうかを事前に確認し、信頼できる依頼先を選定することがスムーズな取引への第一歩となります。

◇不動産会社へ査定を依頼するステップ

事前の情報収集を終えたら、いよいよ不動産会社へ物件の査定を正式に依頼します。買取は会社によって提示価格が大きく異なる可能性があるため、複数の査定結果を比較し、買取価格や条件に納得したら、売買契約を締結します。

買取における査定方法は、担当者が実際に物件の状態を確認する訪問査定となります。査定当日の所要時間は概ね1時間程度で、その後の2〜7日程度で正式な査定結果と買取価格が通知されます。こちらで提示される買取価格は、一般的に仲介による市場売却価格の6〜8割程度となることを念頭に置いておきましょう。

◇売買契約を締結するまでの流れ

複数の査定結果を比較検討し、最終的に買取価格や諸条件に納得がいけば、その不動産会社と不動産売買契約を締結します。契約が成立した時点で、売主様は不動産会社から売却価格の5〜10％相当の手付金を受け取ることが一般的です。

これは売買契約の履行を保証する意味合いを持ちます。不動産会社に買取の相談を始めてから、この売買契約の締結までに要する期間は、約1〜2週間が目安と非常にスピーディーです。

ただし、売却物件が土地を含む場合、境界の確認や都市計画法などの法律による制限の調査に時間がかかる傾向があります。そうしたケースでも、通常は1カ月程度で完了するため、仲介と比べれば圧倒的に早く次の段階へと進むことができます。

◇物件引き渡しと代金受け取りの手続き

売買契約を締結した後、最終段階として物件の引き渡しと残金決済が行われます。すでに売却物件が空き家となっており、すぐに引き渡せる状態にある場合は、売買契約締結から最短3日後という速さで引き渡しと残金（売却代金から手付金を引いた額）の受け取りができるケースもあります。

一方、入居中の場合は、引っ越し作業や家財道具の整理などを済ませてから引き渡し日が設定されます。この場合でも、買主が不動産会社であるため、スケジュール調整が柔軟で、売主の都合に合わせてスムーズに決済日を設定しやすいのが特徴です。引き渡しを完了した時点で、すべての売却代金が一括で支払われ、すべての取引が完了します。

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不動産買取が向いているケースと利用すべき人の特徴

不動産を売却する方法には、仲介による販売や買取などさまざまな選択肢があります。その中でも不動産買取は、スピード感を重視した売却や、物件の状態に関わらず売りたい場合に向いている方法です。

◇急いで現金化したい事情がある人

急な転勤や引っ越しが決まるなど、時間的な制約があり、速やかに現金化したい事情がある人に不動産買取は最適です。最大の理由は、短期間で確実に売却できる点です。通常の仲介取引では、買主探しやローン審査に時間を要するため、転勤や引っ越しといった期日に間に合わないリスクがあります。

しかし、不動産買取を利用すれば、最短1週間程度で現金化が可能です。買取は売却の確実性とスピードにより、売主の負担を大きく軽減し、新たな生活への移行をスムーズにサポートします。

◇物件の状態が悪く修繕やリフォームの余裕がない人

物件の状態が悪く、修繕やリフォームを行う時間的・金銭的余裕がない人にとって、不動産買取は非常に効果的です。多くの一般買主は劣化を理由に大幅な値引きを求めますが、買取業者は物件の状態が悪くてもそのまま買い取ります。

これは、業者が自社の責任と費用でリフォームを施し、付加価値をつけて再販するためです。築古、空き家、事故物件など、市場で敬遠されやすい不動産でも売却できる可能性が高い点が大きなメリットです。結果として、売主はリフォーム費用や手間を一切かけずに不動産取引を完了できるため、この状況での最適な解決策となります。

◇仲介で売れない物件を所有している人

仲介による売却活動を長期間続けても、買い手がつかずに売却が長引いている物件を所有している場合、不動産買取は強力な解決策となります。買取は、市場でなかなか買い手がつかない物件も現金化できる点が最大の強みです。

通常の市場では敬遠される物件でも、買取業者が直接購入するため、数週間以内という短期間で手続きを完了させることが可能です。売却の長期化に疲弊している方は、買取を選ぶことでストレスなく、確実に売却を完了させることができます。

◇周囲に知られずプライバシーを守って売却したい人

周囲に売却の事実を知られたくない、プライバシー保護を最優先したい人にとって、不動産買取は最適な方法です。通常の仲介による販売活動では、広く買主を募るために広告活動や頻繁な内覧が必要となり、近隣住民に知られるリスクが高まります。

しかし、買取では不動産会社が直接購入するため、内覧や大々的な広告活動を一切行うことなく物件の売却が可能です。これにより、売却の事実が周囲に知られるリスクを最小限に抑えられます。

高く・確実に売りたい人のための買取保証の仕組みと活用法

動産を「できるだけ高く売りたい」と思いながらも、「売れ残るのは不安」「いつ売れるかわからないのは困る」そんな悩みを解消してくれるのが不動産の買取保証です。売却価格へのこだわりと、確実に手放したいという安心感を同時に実現できるため、近年注目されています。

◇買取保証とは

買取保証とは、仲介として一般市場で高値売却を目指し、一定期間（一般的に3カ月程度）売れなかった場合は不動産会社があらかじめ決めた価格で買い取ってくれる仕組みです。不動産会社には、買取のみを行う専門会社と、仲介業務と買取業務を兼ねる仲介会社があり、買取保証は後者の仲介会社が行うサービスで、「売却保証」や「買取保証付き仲介」とも呼ばれます。

これにより、売主は仲介による高値売却のチャンスを狙いつつ、もし売れ残ったとしても確実に売却できる安心感を得られます。

◇買取保証の魅力

不動産の売却で「高く売りたいけれど、売れ残りは不安」という方に最適なのが買取保証です。

・仲介で高値売却を狙える可能性がある

買取保証は、まず仲介市場で売却活動を行うため、仲介市場の相場を参考にした価格で物件を売り出すことができます。この活動期間中に一般の買主が見つかれば、買取保証の金額より高い市場価格に近い値段で売却できるチャンスがある点が最大の魅力です。

ただし、仲介で売却が成立した場合は通常の仲介手数料がかかる点には留意してください。つまり、買取保証は、「高く売れる可能性」と「売却の確実性」という、仲介と買取のそれぞれの良い点を併せ持った保証システムなのです。

・つなぎ融資を利用できる場合がある

「つなぎ融資」とは、新しい住宅の購入資金が必要な際に、現所有の不動産が売却され現金化するまでの期間に必要な一時的な資金を借りる融資です。通常の仲介売却では、いつ、いくらで売れるか不確定なため、このつなぎ融資の利用が難しいことがあります。

しかし、買取保証を利用する場合、不動産が確実に売却できることが明確に保証されています。この売却の確実性があるため、金融機関によっては、この買取保証を担保とみなし、つなぎ融資を行ってくれる可能性が高まります。

これにより、新しい物件の購入資金をタイムラグなく確保でき、資金計画をスムーズに進めることが可能です。

◇買取保証はこんな人におすすめ

買取保証は、「高値で売りたい」と「確実に売りたい」という双方のニーズを同時に満たせる売却方法です。

特におすすめしたいのは、期限付きで売却を完了させたいケースです。転勤や住み替え、子どもの入学など、数ヶ月以内に引っ越しが必要な場合でも、まずは仲介で高値を狙いながら、期限が来れば確実に売却できるため、二重生活費や遠方管理の負担を避けられます。

また、相続税の納付期限や住宅ローン返済期限など明確な時期がある人にも最適で、資金計画を乱さずに売却を進められます。さらに、売却経験が少なく失敗を避けたい人、市場変動による価格下落のリスクを抑えたい人にも有効です。

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和歌山市でおすすめの不動産売却業者3選

和歌山市内で不動産を売却する際、成功の鍵を握るのは信頼できる業者選びです。地域に根差した実績豊富な会社に依頼することで、適正価格での売却や、スムーズな手続きが実現します。

こちらでは、和歌山市でおすすめの不動産売却業者3選をご紹介します。

◇株式会社和み

株式会社和みは、和歌山県和歌山市に本社を置く総合不動産事業会社です。不動産相続の専門家として地域の個人・法人を支援しており、相続物件、空き家、農地といった扱いの難しい資産の相談に強みを持っています。地域に密着した直接買取を展開しており、和歌山市周辺の土地・戸建をスピーディーに現金化できるのが特徴です。

屋号	ハウスドゥ城北通り
会社名	株式会社和み
所在地	〒640-8343 和歌山県和歌山市吉田386 和歌山プラザビル402
電話番号	073-488-1321
公式サイトURL	https://www.nagomi-rea.co.jp/

また、単なる買取だけでなく、不動産証券化を活用した空き家再生など、地域活性化を見据えた長期的な資産活用の提案が可能です。さらに、税金や法律の知見が必要な相続・事業承継のお悩みに対応するため、地方自治体、金融機関、弁護士など多領域のプロフェッショナルと協働し、総合的なサポートを提供しています。

・売却実績　　（2025年11月現在）

一軒家

築古物件の現金化: 築60年戸建を400万円で売却

古家付き土地の売却：古家付き土地（336㎡）を 900万円で売却

マンション

高額タワーマンションの取引: 専有面積76㎡を2,900万円で売却

低価格帯マンションの売却: 専有面積43㎡を200万円で売却

コンパクト物件の売却: 専有面積27㎡を400万円で売却

土地

大規模土地の取引: 1,125㎡の更地を1,200万円で売却

小規模更地の売却：66㎡の更地を 200万円で売却

出典：イクラ不動産

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さらに詳しい情報は公式ホームページ
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◇アズマハウス株式会社

アズマハウス株式会社は1977年創業の和歌山市に本社を置く地元密着型の総合不動産企業です。建築と不動産を二つの柱とし、賃貸、ホテル、飲食など幅広い分野に多角的に事業を展開しています。年間300件以上の売買実績を持つ和歌山トップクラスの実力派で、「より大切に、より迅速に、すべては顧客のために」を理念に掲げています。

会社名	アズマハウス株式会社
所在地	〒640-8341 和歌山県和歌山市黒田1-2-17 アズマハウスビル3F
電話番号	0120-801-406
公式サイトURL	https://azumahouse.com/

不動産買取における最大の強みは、不動産部門と建設部門（ハウスメーカー）の強力な連携による総合力です。土地の買取からその後のリフォーム・再販までをすべて自社グループ内で完結するワンストップ対応が可能です。この建設ノウハウがあるため、他社が敬遠する築古や状態の悪い物件でも、改修コストを見込んだ適正価格での買取提案を実現できます。

豊富な実績と地元ネットワークにより、迅速かつ確実に売却へと導きます。

◇あかまつ不動産株式会社

あかまつ不動産株式会社は、和歌山市・海南市・岩出市・紀の川市を中心に展開する、地域密着型の総合不動産トータルプランナーです。売買・賃貸仲介から不動産活用、投資相談まで幅広いニーズにワンストップで対応し、「明るく、元気に、丁寧に」を掲げて、顧客に寄り添ったサポートを行っています。

会社名	あかまつ不動産株式会社
所在地	〒640-8323 和歌山県和歌山市太田4-3-5 川端ビル
電話番号	0120-001-554
公式サイトURL	https://www.akamatsufudosan.com/

不動産買取においては、迅速な対応力と総合的なサービス体制が強みです。査定依頼には即日または翌日に訪問し、スピーディーに概算価格を提示するなど初動が非常に早い点が特徴です。また、地域で蓄積したノウハウと幅広いネットワークを活かし、ポータルサイト・チラシ・SNSなど多様な媒体を使って効率的に集客し、これにより、スムーズな売却を実現しています。

加えて、戸建て・マンション・土地・事業用など多様な物件に対応し、売却後の税金や活用方法までしっかりサポートする総合力も大きな魅力です。

まとめ

本記事では、不動産売却における買取と仲介の違いや、それぞれのメリット・注意点について紹介しました。買取はスピードと確実性を重視した売却方法で、短期間で現金化したい場合や物件の状態を問わず手放したい状況に適しています。対して仲介は、市場価格に近い金額で売却できる可能性が高く、できるだけ高く売りたい人に向いている方法です。

しかし、買主探しやローン審査に時間がかかるため、売却完了までの期間が長くなる傾向があります。また、買取保証のように「高く売りたい」と「確実に売りたい」の双方を満たせる選択肢もあり、売主の希望に応じて柔軟に売却計画を立てられます。

さらに、スムーズな売却には、適切な準備や信頼できる不動産会社の選定が欠かせません。和歌山市での売却を検討する場合は、地域に根差した実績豊富な企業に相談することで、より安心して取引を進められます。不動産売却は状況に応じて最適な方法が変わるため、自身の希望や期限を明確にし、納得のいく売却につなげてください。

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